3 điều cần hiểu rõ khi mua Máy quang phổ phát xạ

Để chọn được đúng dòng máy quang phổ phát xạ, đáp ứng hoàn toàn nhu cầu phân tích thành phần kim loại, hợp kim không chỉ cho thời điểm mua máy mà cho cả quá trình sử dụng phía sau tầm 7-10 năm thì trước khi quyết định mua, người dùng cần hiểu rõ 3 vấn đề lớn như sau:

1. Hiểu rõ về nhu cầu của mình

Đây chính là điều quan trọng nhất mà khách hàng cần hiểu rõ, hiểu rõ về nhu cầu của mình sẽ giúp khách hàng đi tìm kiếm thiết bị phù hợp, cung cấp đúng và đủ thông tin cho bên bán để được tư vấn chính xác nhất.

Những điểm khách hàng cần hiểu về nhu cầu của mình cụ thể như sau:

• Mẫu cần phân tích thành phần là gì? Thuộc những mác vật liệu nào? Có lưu ý gì về các nguyên tố đặc biệt trong mác vật liệu đó không?

Máy quang phổ phát xạ là máy báo giá theo cấu hình tùy vào nhu cầu của khách hàng. Có một số khách hàng đi tìm máy "phân tích được hết các loại mẫu". Nhưng đây là ý hiểu sai lầm. Khách hàng nên biết Máy chỉ phân tích hợp kim nền Fe tất nhiên sẽ rẻ hơn nếu trang bị khả năng phân tích cho nền Fe, Cu, Al, Zn, ... Ngay trong nền Fe cũng có rất nhiều các chương trình con để phân tích cho các loại vật liệu khác nhau như: Thép cacbon và hợp kim thấp; Thép không gỉ; Gang, ...

Máy trang bị ít chương trình con hơn sẽ có chi phí rẻ hơn. Ngoài ra, khi khách hàng nắm được mình sản xuất loại vật liệu gì, cần chương trình nào để phân tích cũng giúp tìm mẫu chuẩn CRM phù hợp hơn, giúp đảm bảo độ chính xác của máy trong suốt quá trình sử dụng, tránh những tranh cãi về sai khác ở kết quả phân tích và do đó tiết kiệm tiền đầu tư của chính mình.

• Hình dáng và kích thước của mẫu như thế nào?

Mẫu dạng trụ/hay bất cứ hình dáng nào và có thể cắt về kích thước tùy ý? Hay mẫu lớn không thể cắt nhỏ mang về phòng thí nghiệm? Hay mẫu dạng dây đường kính nhỏ 3, 4, ...8mm (như dây điện bằng đồng; que hàn bằng thép, ...)? --> Các thông tin trên giúp khách hàng chọn được loại Máy quang phổ phát xạ để bàn hoặc di động; Bệ bắn mẫu dạng tiêu chuẩn hay có thêm tùy chọn phân tích mẫu nhỏ

Máy quang phổ di động, phân tích tại hiện trường, phân tích mẫu lớn	Máy quang phổ phòng thì nghiệm (để bàn hoặc để sàn)

• Dự trù kinh phí đầu tư/chi phí sử dụng máy 

Bên cạnh cân nhắc lựa chọn loại Máy quang phổ di động hay cố định đặt trong phòng thí nghiệm, khách hàng cũng cần hiểu thêm xem loại máy quang phổ đó sử dụng công nghệ CMOS hay PMT. Công nghệ PMT sử dụng ống nhân quang truyền thống, mỗi một nguyên tố với 1 bước sóng cụ thể sẽ được thu tín hiệu bởi một ống PMT. Ưu điểm của công nghệ này là cho giá trị phát hiện dưới rất thấp (vài ppm), phù hợp phân tích những hợp kim với độ tinh khiết 99,9%; phân tích khí Oxy trong hợp kim đồng. Tuy nhiên kinh phí để đầu tư dòng máy này tùy cấu hình có thể từ 1,5 tỷ VNĐ trở lên.

Nếu nhu cầu của quý khách không rơi vào trường hợp trên, kinh phí thấp hơn thì Máy quang phổ phát xạ sử dụng công nghệ CMOS tiên tiến hoàn toàn đáp ứng được yêu cầu với kinh phí chỉ từ 700 triệu đồng.

Thêm một lưu ý nữa là việc sử dụng/bảo trì bảo dưỡng máy dùng công nghệ PMT rất phức tạp và tốn kém, việc nâng cấp thêm chương trình phân tích là gần như không khả thi; Trong khi đó máy dùng công nghệ CMOS dễ sử dụng và bảo trì; chi phí vận hành rất thấp; việc nâng cấp sau khi mua cũng rất dễ dàng và khả thi.

2. Hiểu rõ về hãng sản xuất 

Hiện nay trên thế giới có nhiều hãng sản xuất máy quang phổ phát xạ hồ quang OES đến từ các nước như Thụy Sỹ, Đức, Ý, Nhật, Trung Quốc, Ấn Độ. Khách hàng chỉ nên chọn mua sản phẩm từ 4 nước Thụy Sỹ, Đức Ý và Nhật mà thôi và đặc biệt hãng sản xuất đó phải có đại lý tại Việt Nam.

Sau đó, cần tìm hiểu về lịch sử của từng hãng, Máy OES có phải là sản phẩm chủ đạo của hãng đó hay không? Kinh nghiệm sản xuất, những thành tựu, hãng đó áp dụng công nghệ CMOS hay PMT hay cả 2?

Theo chúng tôi, nên chọn hãng có trên 30 năm kinh nghiệm, chuyên biệt cho mảng thiết bị phân tích/Máy quang phổ phát xạ OES (Điều đó có nghĩa là hãng này có thị phần đủ lớn và sống khỏe trong thời gian dài), liên tục cải tiến sản phẩm và cập nhật công nghệ mới. Có những hãng rất nổi tiếng với công nghệ PMT nhưng lại gặp khó khăn và không thành công khi chuyển sang công nghệ CMOS và ngược lại. 

3. Hiểu rõ về Đại lý phân phối tại Việt Nam

Máy quang phổ phát xạ hồ quang OES là Thiết bị phân tích chính xác, giá trị đầu tư ban đầu lớn do vậy khi chọn mua loại máy này ngoài tìm hiểu về hãng sản xuất, khách hàng cần tìm hiểu về đại lý phân phối của hãng đó tại Việt Nam:

• Chỉ mua máy từ hãng có đại lý chính thức tại Việt Nam, điều này giúp cho việc hiệu chuẩn/bảo dưỡng định kỳ được tiến hành xuyên suốt với thời gian phản hồi nhanh, chi phí hợp lý.

Quý khách hàng nên yêu cầu đại lý xuất trình Giấy ủy quyền, Chứng chỉ đào tạo của hãng cho Kỹ sư của đại lý đó, Đại lý phải có thời gian hợp tác với hãng sản xuất tối thiểu 3 năm.

• Tìm hiểu về lịch sử công ty đại lý, đội ngũ service sau bán hàng, danh sách khách hàng đang sử dụng, ...
• Cách tư vấn của đội ngũ sales trước khi báo giá? Có tìm hiểu kỹ nhu cầu của khách hàng không? Phản hồi có nhanh và chính xác không?
• ...

Trên đây là 3 lưu ý đến khách hàng khi chọn mua Máy quang phổ phát xạ hồ quang OES, Nếu quý khách hàng cần trao đổi thêm, xin vui lòng liên hệ với HUST Việt Nam!